È Target Food a guidare la strategia di crescita online di una delle aziende vitivinicole più antiche della Calabria, Linardi Wines.
Il Cliente Linardi Wines
Linardi, produttore di vino Cirò dal 1960, è una delle poche aziende italiane che offre una vasta gamma di prodotti derivanti da un solo vitigno, il Gaglioppo, l’uva autoctona della zona calabra in cui l’azienda coltiva, produce e ora vende anche online Cirò bianco, rosso e rosato, vini giovani, maturi, molto maturi, fino al particolarissimo Magnum del 1998.
L’azienda di web marketing specializzata in strategia e implementazione operativa delle campagne di performance marketing per le aziende F&B ha vinto la gara come partner strategico per tutte le attività di promozione online ed avvio del sito ecommerce.
Strategia, Obiettivi e Priorità Operative
L’obiettivo primario di Linardi è l’avvio e promozione del sito eCommerce per la vendita di vino online e il costante miglioramento della customer journey all’interno del nuovo piano marketing.
“Lavorare con un cliente dalla storia così importante, introducendo concretamente il brand e i prodotti in un percorso digitale è una grande responsabilità e una sfida entusiasmante” commenta Mattia Soragni, CEO Target Food. “Siamo partiti da un’attenta mappatura dell’azienda e dei competitor diretti, per poi focalizzarci sull’avvio delle prime azioni di marketing che ci consentiranno di raccogliere i dati necessari per una strategia su misura di medio/lungo periodo.”
Da B2B a eCommerce B2C
Aziende con uno storico nel mondo GDO che ora avviano il loro percorso di digitalizzazione è un processo di crescita continuo dell’impresa, che si deve avvicinare anche ad una processo di vendita differente da quello legato al retail.
I primi canali promozionali ad essere attivati sono i classici, su tutti Google e Facebook, che in questa fase di avvio dei lavori e di approccio al nuovo canale digitale consentirà di definire i processi di ottimizzazione anche del sito web in un continuo monitoraggio dei risultati.
Le prime azioni hanno già portato un incremento di traffico qualificato al sito del 156%, con una migliore definizione del profilo del cliente ideale.
“L’analisi del percorso informativo e poi di acquisto da parte dell’utente è fondamentale per incanalare la strategia digitale. Numeri e azioni vanno di pari passo: studiando le azioni e lavorando a livello tecnico puntiamo a ottenere l’incremento di tutti i KPI principali“ conclude Soragni.
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